流量变现如何跑得快、跑得远:腾讯广告联盟分享变现路标

从产品开发、流量运营到变现收益,广告联盟逐渐成为移动流量商业化衔接落地、统筹推进的大后方。9月22日,2016腾讯全球合作伙伴大会在福建福州开幕。作为主看点之一,当天下午举办的营销分论坛聚焦业界体量规模最领先的联盟之一——腾讯广告联盟。

腾讯集团副总裁林璟骅、腾讯社交广告部总经理罗征、迅雷CPO吴疆、58同城资深副总裁张川、墨迹天气商业化中心副总裁张明明、艺龙市场营销高级总监王东、TalkingData合伙人高铎、腾讯广告联盟高级总监俞欢与开发者同台交流。腾讯集团副总裁林璟骅表示:“以提升变现效率为基础,以优化用户体验为根本,腾讯广告联盟蹚出了不一样的流量变现之路。”

林璟骅分享流量变现新洞察,
让流量主跑得快、跑得远

“流量主的流量变现之路,能跑多快取决于变现效率,能跑多远则取决于是否重视用户体验”,腾讯集团副总裁林璟骅指出,除了推行业界力度最大的分成和激励政策外,通过提速变现效率、优化用户体验,腾讯将打造不一样的移动广告联盟。

▲ 腾讯集团副总裁林璟骅分享流量变现新洞察

一. 多渠道提高变现效率,能让流量变现跑得更快。

得益于独特的广告主生态,过去一年,腾讯联盟广告主数量增长率达到500%,Android 应用全年下载量累计10亿。通过不断丰富销售运营资源、优化投放渠道、提升广告主引流转化效率,同时与京东、58同城、新美大、融360等平台合作引入垂直行业广告主,品牌和效果广告主体系不断壮大。

在数据技术产品能力上,腾讯通过对用户的理解与洞察让流量变现跑出“加速度”。依托业界最丰富的数据沉淀和最强大的跨屏人群识别能力,基于ID体系和丰富的社交关系链,腾讯广告联盟APP用户识别成功率达到90%。

二. 注重保障用户体验,才能在流量变现之路上跑得更远。

林璟骅称,提升用户体验的基础是懂用户。相比搜索引擎广告,在以用户行为与兴趣为定向的腾讯社交广告定向体系内,每一个广告都被播放给大数据了解到的真实的、全面的人,让广告成为对人、而非关键词相关的内容,提供给用户的是价值,而非干扰。腾讯广告联盟坚持做原生广告,如今原生广告已经占到了腾讯广告联盟全部广告消耗的60%。

“一切以用户价值为依归”是腾讯的深入骨髓的经营理念,做“最懂用户的联盟”是腾讯广告联盟的目标。林璟骅说,腾讯希望把已有的经验和能力通过腾讯广告联盟分享出去,在流量变现道路上,帮合作伙伴跑得更快、跑得更远。

移动流量变现三大路标:
生态、赋能、用户体验

腾讯社交广告部总经理罗征首次分享了生态、赋能、用户体验的流量变现“三大路标”。自2013年7月成立,腾讯广告联盟广告形式不断创新,流量规模持续扩大,截至2016年6月,日均流量规模突破15亿。

▲ 腾讯社交广告总经理罗征诠释流量变现之路

首先,健康的生态是流量变现的基石。罗征指出,优质的流量、优质的数据、优质的广告主是健康生态的三要素。腾讯广告联盟逐渐摸索出一套高效进击策略:重点开拓优质流量,聚拢工具、游戏、影音、阅读、生活五大行业核心流量,头部App流量占比达到75%;数据方面,联盟整合腾讯的用户及广告数据,且可以与广告主以及以京东、58同城为代表的垂直平台进行数据对接,形成全面覆盖、多维立体的数据优势;针对广告主,联盟提供丰富营销策略,以原生广告为代表的广告形态,在满足效果类广告主需求的同时,已经成功吸引了大量的品牌类广告主。

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